Хотите возить в Россию качественные товары и поэтому ищете их в Европе? Откроем вам секрет: в Европу они в подавляющем большинстве попадают все из того же Китая.
Не раскрывая конкретных имен, поделимся случаем из нашей практики импорта из Китая. По заданию заказчика мы искали в Китае производителя аппарата для физиотерапевтического лечения. Нашли завод в Китае, на котором производятся два девайса, соответствующих техническому заданию. Чем они отличались? Только ценой и ни чем более! И за частую не отличались даже дизайном. Модель попроще выпускалась для российского рынка и стоила в 5 раз дешевле той, что красивее. Кто покупал модель с модным дизайном? Конечно, Европа. И даже при значительно более высокой цене для европейского покупателя это все равно было рентабельно. Ведь конечному потребителю он продаст с еще более выгодной для себя наценкой. А если покупатель из России, то тем более.
Вопрос: российскому покупателю это действительно нужно?
К вопросу о качестве:
Конструкцию и качество «начинки» обоих аппаратов мы проверяли лично. Все идентично. То есть для пациента объективно нет ни малейшей разницы. Субъективно – да, для кого-то может иметь значение, как медицинское оборудование выглядит. Российский потребитель сегодня тоже бывает довольно придирчивым к деталям.
Но нужно ли для удовлетворения запросов искушенных пациентов везти аппарат из Китая в Россию через Европу и покупать его с двойной наценкой, увеличивающей стоимость раз в 20? Конечно, нет! Достаточно найти производителя, который сделает его для вас с теми же техническими характеристиками и приятным дизайном. И отправит вам его напрямую, продав по разумной цене.
Но мы отошли от темы. Вернемся теперь к вопросу о том, почему сегодня все товары – от детских памперсов до высокотехнологичной аппаратуры – выпускаются в Китае.
Краткий исторический экскурс
Все началось в 70-х годах прошлого столетия, когда Дэн Сяопин снизил государственный контроль над многими секторами экономики и дал руководителям производств больше свободы в принятии стратегических решений. Далее были «плановая товарная» и «социалистическая рыночная» экономики. И, наконец, в настоящее время идет «этап совершенствования социалистической рыночной экономики».
Важнейшими факторами развития стали
- создание особых экономических зон,
- эффективное взаимодействие государства с частным сектором,
- привлечение иностранных инвестиций в промышленность,
- активное освоение новейших технологий,
- грамотная банковская и финансовая реформы,
- экспортоориентированная модель развития.
Еще несколько штрихов
- Дешевая рабочая сила
Она была главным аргументом для переноса производств из США и Европы в Китай в конце XX – начале XXI вв. Сейчас зарплаты китайских производителей выросли. Но появились другие причины продолжать производить товары в Китае.
- Низкие затраты на производство в Китае
Теплый климат на большей части территории страны обусловливает малую потребность в отоплении помещений заводов и фабрик. И это не единственный фактор снижения расходов.
Важнее то, что за годы действия планово-рыночной экономической политики все сделано для удобства изготовителей. Смежные производства всегда расположены максимально близко друг к другу.
Соответственно, затраты на транспортировку необходимых материалов минимальны или даже равны нулю. Все необходимое может производиться в соседнем цеху или шаговой доступности.
- Максимальная клиентоориентированность
Следствием взрывного роста производств стал рекордно широкий ассортимент выпускаемой в Китае продукции. Перенастроить технологическую линию на изготовление «такого же халатика, только с перламутровыми пуговицами»? Легко! Нужный оттенок перламутра отыщется за ближайшим поворотом. Не нашли? Тоже не беда. Даем задание производителю пуговиц – и в кратчайшие сроки получаем партию идеально подходящей для нашего халатика фурнитуры.
Вывод: вряд ли кому-то в ближайшее время удастся воссоздать на территории другой страны настолько обширную и эффективно организованную промзону, как в Китае.
Не слишком ли все идеально? Где подвох?
Подвохов нет. Есть неистребимый человеческий фактор. Люди везде разные – и в Китае, и в Европе. Качество «европейского» оборудования китайского производства зависит от качества взаимодействия европейского заказчика с китайским производителем.
А также от деталей поставленной задачи. Европейцы требуют максимально высокого качества. Они его и получают. Все просто. Если максимального качества требуют русские клиенты, то они тоже его получают.
Уровень развития производства в Китае сейчас такой, что ограничений по качеству просто нет. Недостаточно высоким оно бывает в том случае, если сам заказчик хочет сэкономить и, соответственно, производители вынуждены использовать более дешевые материалы. Причем обычно это бывает согласовано с клиентом. Китайцы выпускают продукцию в соответствии с полученным техническим заданием.
Соответственно, чем детальнее проработано и чем тщательнее согласовано ТЗ на подбор или производство продукции в Китае, тем выше шансы на получение идеального результата. А для этого необходимо
- Ясное понимание, какой продукт из Китая хотим получить
- Эффективная коммуникация с китайским производителем
Как мы обеспечиваем качество поставляемых из Китая товаров
Мы работаем с Китаем так долго, что уже научились мыслить, как китайцы и устанавливать с ними не только деловые, но и просто добрые дружеские отношения. Между русскими и китайцами на самом деле меньше отличий, чем принято думать.
Общаясь на языке искренних добрых эмоций, мы становимся для них чем-то большим, чем просто клиенты – и получаем наиболее выгодные предложения по цене, срокам и прочим условиям поставки.
Но все-таки мы россияне – и потому тем более можем максимально подробно разузнать у российского заказчика, какой конкретно товар ему нужен.
Мы становимся прочным связующим звеном между заказчиком из России и изготовителем в Китае. Прорабатываем подробнейшее ТЗ, согласуем его с вами, лично контролируем выполнение всех требований этого документа при производстве, упаковывании, комплектации и отправке товара.
В итоге наши клиенты получают потребительские товары и материалы для их производства, медицинское, строительное, пищевое, горнорудное оборудование, даже производственные линии из Китая и многое другое безупречного качества по очень выгодным ценам.